突然ですが、あなたは今住宅営業するのに、こんなことで悩まれていませんか？
営業成績を上げたいのに成果が上がらないことや、お客様とのコミュニケーションに苦戦してしまうなどです。
実はそこには、住宅営業の辛いと思う現実がいくつかあるからなんですよね。
例えば数字が伸びない現実、成約までの道のりが長い現実、または購入や契約までに至るまでのプロセスを踏む必要があり1回で成約に至ることができないということにあると思います。
さらに住宅営業と言うと大きな金額になる為、成約まの道のりは大変で離職率も多いのが住宅営業だと言います。
しかし、住宅営業の辛い現実を取り除くことができ、ディグラム式住宅営業術の性格診断で、お客様の性格をしっかり見抜くことができたとしたら、今以上に営業の仕事が楽しくなると思いませんか？
実は今回ご紹介するディグラム式住宅営業術の性格診断の真相と、木原誠太郎氏の評判について深堀し、ディグラム式住宅営業術という方法を使って営業成績を格段にアップする方法があるようなので、ご紹介しますね。
ディグラム式住宅営業術の「ディグラム」とは
ディグラム診断とは
引用元⇒動画セミナー解説ページ
ディグラム式住宅術の「ディグラム」とは、自分の性格の見える化の事ですね。
自分の性格を分かっている人、正しく自分の事を理解している人の割合ってご存知ですか？
実は58,6%と言うデーターが出ているそうですが、意外にも少ないなという印象を持ちました。
あなたは自分の性格を理解できているでしょうか。
生まれ持った性格もあると思いますが、受け止め方や考え方とか行動や趣味趣向とかは性格によってそれぞれですよね。
自分の性格を理解することによって、自分自身は何をしたら幸せなのか、問題に向き合った時、自分の性格にあった方法を見つけることが1番重要です。
自分の性格を知ることによって営業する際に、どんな風にしていけば良いかを知ることができるのがディグラム式になります。
性格パターンから見える31個の分析
ディグラム式では性格のパターンから見える31個の分析結果から割り出される線と線を結んで性格分析を行えるというものになっています。
それは厳しさや優しさ、論理性や子供っぽさ、協調性という具合に、お客様（相手）の性格分析です。
下の図は上記の性格分析を線と線を結んで得た情報を元に、お客様の性格が分かるというものになります。
引用元⇒動画セミナー解説ページ
ディグラム住宅術では、自分の性格を知ることも重要なのですが、もっと重要な事は相手の性格を理解することでコミュニケーションする事が楽になるんですって！
しかし相手の性格を理解できた上でコミュニケーションを取れてる人ってどのくらいいると思いますか？
実は相手の性格を理解している人の割合は、22,4%とかなり少ないというデーターがあるそうです。
相手の性格が分からない事によって起きてしまう問題の中で多いのが、長々と世間話をしてしまったり失礼な発言をしてしまうということが多いと言われています。
もちろん相手が人間である以上、コミュニケーションを取ることはとても重要になって来ますね。
でももし、事前に相手の性格を分かっていたら上手く営業活動ができたり、ディグラム式で瞬時に相手の性格を理解することができたら、営業も楽しくなりますよね。
ディグラム診断開発者の木原誠太郎氏（ディグラム木原）ってどんな人
ディグラムラボ株式会社 代表取締役
引用元⇒https://digramelite.com/digramestate1/
日本で1番、日本人の性格を知っている研究者でもありディグラム講師を務めているディグラムラボ株式会社、代表取締役の木原誠太郎氏です。
性格診断プロフェッサー、リサーチプランナーとして、作家や文化人タレント、京都芸術大学客員教授、NewsPicksプロピッカーでもあり、ディグラム診断の第一人者でもあるんですね。
また下の方でも紹介していますが木原誠太郎氏はメディア出演も多く、ディグラム木原というニックネームでも知られている方なんですね。
現在までにディグラム性格診断数５０００人以上をされており、ディグラム診断２００社以上もコラボ実績があります。
経歴やプロフィール
木原誠太郎氏は、1979年生まれ、京都府出身でリサーチプロデューサーとして電通やミクシィでマーケティングを担当されていたそうですよ。
様々な企業のマーケティングコンサルティングに携わりながら2013年にディグラム・ラボを設立されました。
心理学×統計学で人間の本音を分析し、カウンセリングするプログラム「ディグラム」の研究を進めながら、同時に事業展開されていらっしゃいます。
「オイコノミア」（NHK）「性格ミエル研究所」（フジテレビ系）「有吉ゼミ」（日本テレビ系）などテレビ出演などの多数の実績があります。
またメディア出演も多く、ホンマでっか！TVや特ダネ！ビビット、グッとスポーツや、スッキリ、有吉ゼミ、「ウチのガヤがすみません」と多くのメディアにも出演されています。
さらに書籍の出版もありました。
性格診断にまつわる書籍がたくさんあり、タイトルだけみても面白そう！っていう印象を受けました。
引用元⇒https://digramelite.com/digramestate1/
ディグラム式住宅営業術の開発者の高橋貴広氏ってどんな人
引用元⇒https://digramelite.com/digramestate1/
ディグラムを研究して住宅営業に導入された第一人者でもあり、ディグラム住宅営業術の講師を務める高橋貴広氏です。
高橋貴広氏は、以前飯田産業という不動産業界で戸館事業の責任者として20年くらい働いていたそうです。
その時に感じた営業のトークスクリプトを言語化して伝えることの難しさに直面したと話されています。
トークスクリプトってワンパターンな内容が多くケースバイケースで対応できないといことが多く、お客様のことを理解していないことや、上司からのアドバイス違いが起きてしまうケースがあるようですね。
しかし、ディグラム性格診断は的確に、お客様の性格を瞬時に分かるようになるで接客に伴うコミニケーションがスムーズになり成約率もアップし、さらには営業マンの自己成長にも繋がるとしています。
お客様の性格を事前に知る事の出来るツールを導入した事で不動産会社から「成約率の向上において有益なツール」と評判を得ているようです。
ディグラム式住宅営業術アカデミーの４つの特徴
学ぶ環境を整えられる
ディグラム式住宅営業術では、１００本を超える動画カリキュラムで楽しく学習出来るのが特徴です。
これは知識だけではなくアウトプットできる環境（場所）があると言うことになります。
この動画では31個の性格診断を理解することができます。
またこの動画カリキュラムでは個人個人に合わせた完全パーソナルな形で使いこなせるように、自分のスキルとして落とし込むことができるというもの。
さらに身近な人にも使えるワークが盛り込まれているようですので日々の生活に活かすことができるワクワクするカリキュラムになっているんだとか。
webリアルタイムセミナーがある
ディグラム式住宅営業術ではwebリアルタイムセミナーというものがあります。
このリアルタイムセミナーでは、高橋貴広講師による営業方法を教えて頂いたり、フィードバックをしていただけたりします。
動画内でもお話がありましたが営業活動する上で必要な情報を共有してくれるのがリアルタイムセミナーになっていました。
オンライン学習と言うと一方通行というイメージを持ちますが、ディグラム式住宅営業術アカデミーでは、コミュニケーションを取りながら情報共有ができるということですので、あなたの質問や疑問にも答えてくれる可能性がありますよね。
もっと凄いのは、出来ればwebリアルタイムセミナーは毎日実施していきたいとも話されていることです。
日々の学習と実践を並行して営業活動できることから、より成長速度をあげていけると言うことですよね。
また、このwebリアルセミナーでは、アプリを使ってスマホやパソコンから可能なので気軽に参加できるというのも嬉しいですよね。
ロープレ指導がある
営業活動をするために必要不可欠とも言えるロープレですが、このロープレを高橋貴広講師から直接指導が受けられます。
ロープレを増やす機会を増やすことで「こういった時どうするの？」という疑問や答えを見つけやすくなると言われています。
またロープレをたくさん行う事で現場で同じような事が起きた時に直ぐに実践できるようになると言います。
営業トークにも複数のパターンがある事から、ロープレを実施することで営業活動に活きて来ますね。
そしてただロープレ実施が行われるのではなく、高橋貴広講師から、ロープレ後にフィードバックがもらえることから成長が早いとも言われているんですよね。
学習支援コーチによるサポートが受けられる
ディグラム式住宅営業術では、学習支援コーチによるサポートが受けられます。
学習を進めて行くにあたって（悩み）に対して心強いサポートがあります。
例えば仕事に向き合うモチベーションが下がって集中が出来なかったり、今以上に成長スピードを上げていきたいけどどうしたらいいのか分からないって言う時の悩みをサポートしてくれるんです。
やはりお仕事なのでモチベーションが下がってしまった状態をそのままにしておくことは良くないですよね。
一人一人に向き合いながら、どうしたら今の状況が良くなるのかの「心のケア」をしてくれます。
一般的には、こういう「心のケア」までしてくれる学習支援というのは少ないと思うので、ディグラム式住宅営業術には、きめ細やかなサポートがあることでより仕事に集中できたり短期間で成長できると言うことに繋がりますね。
ディグラム式住宅営業術アカデミー６つのメリット
分野別コミュニティグループ
ディグラム式住宅営業アカデミーでは、アカデミー同士で交流できる環境があります。
LINEのグループチャットのような場所になるようですね。
ここではリアル情報を共有でき、例えばディグラムをもっと研究したいというコミニティだったり、結果にコミットできるように話し合うコミニティだったり分野別にリアルタイムで情報を共有できる場所があります。
まとめると次のようになります。
もっと成長したい、もっと結果を出したいという人のコミニティがあるということになりますね。
イベント開催
ディグラム式住宅営業アカデミーでは直接、交流できる機会を設けています。
例えば、親睦会やロープレ大会などもあり、参加した全ての人が楽しめるイベントがあります。
ロープレ大会では表彰式を行う事もあるんだとか！
このイベント交流会では、オンライン授業で学習して来たことを、直接講師からフィードバックをもらえたり評価して頂ける機会もあります。
こういうイベント開催で、講師や同じ志を持った人たちとの交流で得られる知識も増えていきますね。
どうしてもオンラインだと顔が見えない（表情が見えない）ことで、その時の状況が分かりずらいなどあると思いますが実際に顔を見てロープレをすることで、営業時の立ち振る舞いが分かったりしますからね！
このイベント開催は貴重なお時間になるのではないかと思います。
例えば、先輩営業マンから営業のコツやアドバイスをもらう事ができますし、オンとオフを切り替える事で有意義な時間を過ごすことができると思います。
自分に合った営業スタイルを見つけることができる
営業職って会社にもよると思うのですが、だいたいのトークスクリプトって決まっていたりしますよね。
例えば、会社ではトークスクリプトのマニュアルのようなものがあって、「住宅営業はこうするものだ」のように最初に教えられることが多いと思います。
はっちも以前は営業職をしていたので、そのあたりは少し理解できることもあるのですが、お客様は十人十色で、一人一人に合わせた対応やサービスを、行っていかなければ難しいですよね。
しかし確立された古い営業スタイルで頑なに守り続ける営業方法も大切だとは思いますが、自分の性格を把握することで得意や不得意を知ることができます。
ディグラム式で自分の性格を分析することで、自分にあった営業スタイルを見つけることができれば、もっと営業自体が楽しく楽になると言われています。
営業成績が格段とあがり給料アップが目指せる
住宅営業の辛い現実の中で、成績が伸びないことや思うように成約を取るのがキツクて離職を考えてる人も多いと聞く住宅営業です。
その理由の中には、上司から「なぜ契約が取れない」かと問い詰められたり数字をあげることができない事による精神的ストレスを抱えてしまう事も多いですよね。
また精神的ストレスから来る、想像以上に辛い環境であることから、離職を考える人も多いというのが住宅営業ですが、ディグラム式を活用する事で営業成績が格段と上がり、成績アップも目指せます。
なぜなら性格を分析することで営業のアプローチ方法が理解できるから、成約数を向上してお給料アップも目指すことができるからです。
営業することが楽しくなる
ディグラム式住宅営業術を知ることで、今まで辛く感じていた営業や接客が楽しくなると言うことが1番の利点です。
住宅営業の扱う商品自体が高額と言うこともあり、購入や販売の契約までのプロセスは長い時間がかかりますよね。
どんな素晴らしい営業テクニックがあったとしても、短時間で商品を購入してもらったり1回のアプローチで契約に至る事はほとんどありません。
また訪問営業などでも警戒されてしまったり「しつこい」と思われてしまったり文句を言われるなんて事もあるかもしれません。
また良く聞くのが、お断りの言葉で「分かりました」となってしまうケースで終了してしまうこともあります。
こういう事から、契約へのハードルが高くなってしまっているとも言われています。
しかしディグラム式を知ることで、今までの会話プラス、お客さまの性格を知ることでコミュニケーションもスムーズになり営業することが楽しくなります。
なぜなら接客するお相手の性格を事前に知ることができるので、会話もはずみ営業自体が楽しくなるということになりますよね。
会話が弾むと言うことは、お客様も心を開いてくれているという証拠ですよね。
個別対応で回数無制限で相談できる
ディグラム式住宅営業術アカデミーでは、一人一人個別に回数無制限で相談できる環境があります。
営業職に限らずですが、忙しいや自分のことでいっぱいいっぱいになってしまう事ってありますよね。
相談しようにも相談ができないっていう環境に身を置いている人も少なくないと思います。
しかしディグラム式住宅営業術アカデミーでは、いつでも相談が出来る環境があるからこそ一人で悩むことなく仕事に専念できるというのが心強いですよね。
動画内でも言われていましたが、ちょっとの疑問や思った事、不満に思ったことを直ぐに聞ける環境は成長速度を速めると言われています。
ディグラムアカデミーでの学習内容
ディグラムアカデミーの学習期間
ディグラムアカデミーでは6か月と言う期間を設けています。
各性格に合わせて住宅営業方法をマスターすることができます。
引用元⇒動画セミナー解説ページ
1か月目⇒学習にあたっての必要なマインドの習得＆ディグラムの理解
2カ月から3か月目⇒営業に必須のマインドやノウハウを習得、ディグラムを活かした不動産営業方法の習得
波形型トークスプリクトとの作成
4カ月から6か月目⇒仲間同士のロールプレイングの実施＆実際の職場で学んだことをアプトプット
というような流れで進めていくことができます。
さらに、この6カ月という期間の中に、リアルタイムセミナーや、イベント開催も行われるため充実した時間をより深めて行ける環境を手にすることが出来き、充実した時間と自己成長できる環境を手にすることができるということですね。
ディグラムアカデミー限定で豪華特典が使える
引用元⇒https://digramelite.com/digramestate1/
ディグラムアカデミーに参加すると、実は今後の営業活動に活かしていける特典も使うことが可能になります。
1つ目の特典は、コーチツールというものです。
このコーチツールはカリキュラムを受講後に使用できるものになるそうで、性格診断の性格に合わせた営業方法のアドバイスが瞬時に分かるツールです。
実はこのツールは大手不動産で使われているツールで一般的には提供されていないサービス（ツール）なんですって！
今回は特別に、個人でも使えるようになったのはディグラム式が初めてだそうですよ！
また一人でも多くの人に少しでも早くディグラム式をマスターしてもらうために採用したとも話されていました。
2つ目の特典は「波形別トークスクリプトひな形」です。
トークスクリプトとは、住宅営業で話す内容や流れを台本のように示したものになります。
このスクリプトを使用することで営業がしやすくなるといいます。
なぜならトークの流れを理解する事でスムーズなコミケーションを取ることができますよね。
緊張したり言葉が出てこなかったなんてことが少なくなります。
特典をまとめると次のようになります。
まとめ
今回は、ディグラム式住宅営業術アカデミーについて記事を書きました。
ディグラム式は実は、日常のあらゆる場面でも活用や応用が利くものなんですよね。
例えば、社内での上司と部下のコミニケーションツールとしても活用ができます。
さらには、好きな人と仲良くなるためには（恋愛や結婚）そういったものにも活用が出来ちゃうってことです。
婚活に活用したディグラム診断では成功率は7割という結果も出てるというから驚きですね。
だからディグラム診断でわかった性格からアプローチ方法を見つけることで出来るのは凄いです。
つまりディグラム式は性格分析が出来るようになると、良い人間関係を築くことで、仕事関係でも友人関係、または恋愛や結婚すべてのコミニケーションが上手くいくようになると言うことですね。
またディグラム式はでは相手の性格分析だけではなく、自分を深く知ることにも役立ちます。
いかがでしたか？
最後までお読みくださりありがとうございました。
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副業を始めたいと思っても何から始めていいか分からない、どうしたらいいか分からないと言った事ってありますよね。
はっちも副業を始める際、かなりの時間を費やし悩んでいたから、あなたが抱えてる気持ちは痛いほど分かります。
こんな副業してみたいけどどうかなぁ？こういうやり方もあるかなぁ？など自分一人で考えても答えはなかなか出せないものですよね。
そんな時、あなたより少し先に副業を始めた、はっちなら話しやすいこともあるかもしれません。
また、自分で色々副業を探して購入してみたけど、1円も稼げなかった。なんて相談を受けたこともあります。
はっきり言って、本当に稼げるビジネスに出会うのは至難の業です。
だからこそ、一人で悩むより少しだけ早く副業を始めた、はっちに相談して欲しいと思い「はっちのお悩み相談MailBoxを設置しました。
是非あなたの心の声を聞かせてくださいね。
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