こんにちは、はっちです。
最近良く頂くメッセージにハンドメイドの商品が、なかなか売れなくて悩んでいます。
といったメッセージを頂くことが多いです。
販売するプラットフォームも沢山ありますし、どこにしようかと悩まれたりすることもあると思います。
色んな選択肢がある中で、売れてる人、売れていない人がいるのも事実なんです。
その理由は、2019年、ちょうどコロナが始まった影響で、今まで以上におうち時間が増えた事によってハンドメイド作家さんが急激に増えたことも理由の一つです。
ハンドメイドの「売りて」が増えた事によって、あなたの商品がなかなか人目に触れることなく埋もれて行ってしまうというという現象が起きています。
その他にもハンドメイドが売れない理由はいくつかあります。
ハンドメイドが売れない理由を深堀しながら、どうしたらハンドメイド作品を売ることが出来るようになるのか検証してみたいと思います。
もしハンドメイド作品が売れないと悩んでいるならこの記事が、あなたのお役に立つ可能性があります。
最後まで読まれてみてくださいね。
人気ハンドメイド作家が増えた理由とは
ハンドメイド作家さんが増えた理由の一つにコロナの影響は大きな引き金になったと思います。
おうち時間が増えた事が多いのではないでしょうか。
もともと趣味で始めたけど作品が増えたことで、お小遣いを得てみようと思う人が増えたんですよね。
また自分自身や家族のお給料カットによる穴埋め的に収入を作る事が出来たらいいなと言うケースもあります。
そしてハンドメイド作家になる為には、特に資格は必要ではないんです。
しかし作品を販売する上で、資格があると関心を持ってもらえる可能性はあります。
だからハンドメイドって敷居が低いですし、変な話、誰でもなろうと思えばなれてしまいます。
人気なのにハンドメイド作品が売れない理由３つ
競合が多い
ハンドメイド作品は競合が多いのが現状です。
どこのプラットフォームでもハンドメイド作品は、とても人気がある一方で似たような作品がたくさんあるのも事実なんです。
ライバルや競合が多いということは、それだけ自分の作品の売れるチャンスが少なくなるということでもあります。
あなたの作った作品も素晴らしいものかもしれませんが市販品の方が機能性が良いものもありますね。
例えば使い勝手やデザイン性や品質など市販の商品の方が良いものが沢山あるという事です。
作品に魂をこめて作っても市販品や既製品には太刀打ちが出来ません。
価格が安くない
価格が安くないというのも一つの理由になりますね。
市販品は大量生産が可能であるため価格を抑えて商品化することが可能になります。
しかしハンドメイド作品は値段とブランド価値のバランスが大事なので、なかなか安売りも出来ないですよね。
また制作に掛かる時間や仕入れ費なども、その時々で価格が違ってくることもあります。
例え市販品よりも1割から2割高くして販売したとしましょう。（出品者目線）
購入者さんとしては手作りなので品質が良く分からない、まして手に取ってみる事が出来ないとなれば、なかなか売れないのも頷けます。
さらに出品者の情報もそうですよね。
あなたの作品の認知度によっても、なかなか購入に繋がらないという事もあります。
ブランド力が低い
あなたが作成するハンドメイドのお品物のブランド価値はどのくらいありますでしょうか？
誰もが知るブランド商品、例えばマリメッコやLIBERTY FABRICSなどがあります。
ハンドメイド作品には、そのような誰もが知っているブランド力はありません。
あなたが有名なインフルエンサーとかでしたら、あなたのハンドメイド商品も知名度が上がる可能性がありますが、リピーターさんやファンがついていない作家さんの作品は認知されていないというのが現状ですよね。
そして、あなたのハンドメイドと同じような作品を販売している人が売れている場合、リピートさんやファンが既にいるという事になります。
従って売れているハンドメイド作家さんはブランド力があるので商品は売れていきます。
そのブランド力とは、例えば作家さんの名前だったり商品の品質だったりです。
もしあなたの作品が売れないのは、あなたの「作品を知らない」という事になります。
ハンドメイド作品を売るためのすること戦略３つ
ハンドメイド作品は何故売れにくいのかについていくつか書き出して行きたいと思います。
あなたは作品を作る時の心を込めて作成する姿が目に浮かびます。
でもいざハンドメイド作品を販売となった時、アプリやホームページなどで売り始めても、なかなか作品が売れないと誰しもが抱える悩みの一つです。
それが引き金となり、自身を責めてしまったりするケースもあります。
そうならない為に出来ることは全てやった方が良いです＾＾
市場商品のリサーチ
自分のハンドメイド作品をもっとたくさんの人に知ってもらいたいけど、どうすればいいの？と考えますよね。
またハンドメイド作品って、作家さんの思いや創作意欲の為に作られてるケースが多いとも言われています。
作家さんが作りたいものと購入者さんが欲しいものとは別物である可能性もありますよね。
商品をしっかり売っていくためには市場調査も必要になって来ると思います。
それが商品のリサーチになります。
どういうことか言うと、売れる商品を作りだすという事になります。
写真撮影
商品の写真を撮る作業も実はとても重要になります。
写真で伝えるべき情報が不足していると、作品の魅力が伝わらないですよね。
明るさを調整したり、自然光の光が入るお部屋で撮影するのがおススメです。
どんなに良い作品だとしても実物を手に取って見ることのできないネット販売では、写真で全てが決まるというくらい重要になります。
宣伝方法を増やす
ハンドメイド販売では、積極的な宣伝活動に力を入れたいところですね。
例えばSNSを使って導線を作ってホームページに来てもらう方法もあります。
とにかく、たくさんの人に、あなたの作品を知ってもらうことが1番の近道です。
これは2023年度のSNS利用者数を表したグラフになります。
引用元⇒https://www.comnico.jp/we-love-social/sns-users
当たり前ですが、作品を出品しても、誰かに見てもらわなければ売れません。
自分の作品を見てもらうためには、積極的に宣伝をする必要があります。
ネットショップなどはSEO対策されているものも多くあります。
そして「Googleなどの検索エンジンで検索したときに上位表示される対策」がされていますが、必ずしも上位表示されるとは限りません。
ですので出品して終わりではなく、あなたの作品を知ってもらう工夫が必要になります。
では何をしたらいいかですが、無料で出来るSNS宣伝はもちろん全てやった方がいいです。
でももしあなたが費用や時間に余裕があるのでしたらブログでの宣伝も検討してみてくださいね。
あなたのハンドメイド作品を認知してもらうのに時間がかかる
ハンドメイドの商品だけではありません。
あなたが何かを販売する場合は、あなたの作品をお客様に認知してもらう必要があります。
ハンドメイド作家になりたての、あなたの作品は誰も知らない事になりますよね。
もし自分と同じような状況下で売れている人がいるとしたら、作品を販売しながら並行で宣伝活動「SNSを使った集客」またはブログを使って集客をしている可能性があります。
ブログは個人でも情報発信が出来ます。
作品は出品や販売して終わりではありません。
一つ一つの積み重ねや、SNSでの発信でコミュニケーションを上手に取りながら、あなたのファンを集めていくことで、あなたの作品も認知されて行くでしょう。
悩んでる暇はないですよ＾＾
ハンドメイド作品が売れる人の共通点には理由がある
実は売れる人は、作品にオリジナリティがあるのはもちろんなのですが、写真や文章が「売れる」ように工夫されています。
また販売するために必要な宣伝、またはあなたの商品を認知して頂くために出来ることをしっかり実践しているという事にあります。
ハンドメイド作品が売れる人の特徴や共通点をまとめると、このようなります。
「自分目線」ではなく、お客様目線「商品のリサーチ」もすることが大切になります。
またあなたのハンドメイド作品が認知されるまでに時間がかかります。
商品が売れないと嘆くより、今あなたが出来る最大限の努力をするべきではないでしょうか。
販売や出品したら終わりではなく、販売や出品したら「スタート」なのでしっかり宣伝作業にも力を入れていきましょう！
まとめ
この記事ではハンドメイド作品が売れない理由は？対策を検証してみたという内容で書きました。
ハンドメイド商品は人気がある一方でライバルがたくさんいる市場だということが理解してもらえたと思います。
またハンドメイドを販売したり出品しただけでは売れません。
もし売れている人がいたら、2019年のコロナ禍の前から活動しているか、もしくわ宣伝することに力を入れている、またはSNSのフォロワーさんが多いインフルエンサーの人かもしれません。
ハンドメイド作品は、販売や出品してからが「スタート」なので、そこからしっかり売れるための宣伝をしていくのも大切な作業になります。
無料で出来るSNSは毎日コツコツ積み重ねることが大切になります。
一つ売れたら次に繋げる努力をしていかないと難しいのではないでしょうか。
また、あなたのハンドメイド作品が認知されるまで、または１つ商品が売れるまでは、宣伝活動は毎日コツコツやりながらフォロワーさんとのコミュニケーションをしっかり行うことが、とても重要です。
もしあなたが費用や時間に余裕があるのならブログでの宣伝もおススメします。
この記事があなたのお役に立ちましたら幸いです。
最後までお読みくださりありがとうございました。
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